發(fā)布時(shí)間:2017-02-24 14:35:41
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互聯(lián)網(wǎng)革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的命,重要的手段就是消滅到中間環(huán)節(jié),一切供求信息扁平化。在物流一線的園區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)中,中間環(huán)節(jié)就是靠信息中介謀利的“黃牛”,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,是否消滅“黃牛”呢?
業(yè)界有兩種觀點(diǎn):
1、“黃牛”會(huì)被革命掉,互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨;
2、“黃牛”存在即合理,一時(shí)半會(huì)還不會(huì)滅掉。
黃牛將一分為二,那些保守著傳統(tǒng)模式,毫無(wú)增值服務(wù),不具備資源優(yōu)勢(shì)的黃牛,會(huì)很快被革命;而那些有一定互聯(lián)網(wǎng)思維,善于在變化中求生存,能夠快速融入園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的黃牛,借力于互聯(lián)網(wǎng)工具,升級(jí)成為“物流運(yùn)力資源經(jīng)紀(jì)人”或“貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)人”,他們和司機(jī)之間傳統(tǒng)強(qiáng)關(guān)系,逐步會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化,經(jīng)紀(jì)人未來(lái)的價(jià)值靠服務(wù)獲取利潤(rùn),而不是單一的吃差價(jià)。其實(shí)這一點(diǎn),和房產(chǎn)中介當(dāng)今的現(xiàn)狀是異曲同工。
二、西部物流園區(qū)如何定位?如何運(yùn)營(yíng)?
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)的物流園區(qū)是數(shù)千家,國(guó)家級(jí)園區(qū)、省級(jí)園區(qū)、地市級(jí)園區(qū)、縣級(jí)園區(qū),各種園區(qū)參差不齊、模式百花齊放。由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異,北上廣一線的園區(qū)已經(jīng)陸續(xù)成功落地運(yùn)營(yíng),而西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)在大部分還出去待運(yùn)營(yíng)狀態(tài),或者粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài),西部園區(qū)如何運(yùn)營(yíng)成為大家的關(guān)注的話題。
方法:
1、與沿海同類(lèi)性質(zhì)的園區(qū)結(jié)盟,實(shí)現(xiàn)資源整合,模式創(chuàng)新;
2、結(jié)合西部產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì),聚焦定位產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)聚焦的物流園區(qū);
3、以免費(fèi)模式,帶動(dòng)物流關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐,聚合資源后通過(guò)增值服務(wù)獲取發(fā)展的空間。
三、已建成的園區(qū)如何市場(chǎng)化?戰(zhàn)略和定位是什么?
已建成的物流園區(qū),其實(shí)已經(jīng)在定位方面初步被圈定,在位置和服務(wù)功能上有所約束,如果園區(qū)已經(jīng)建成,但定位還模糊,那多半這樣的園區(qū)是處于初期盲目建設(shè)的后果;或者建設(shè)園區(qū)的為非物流行業(yè)的機(jī)構(gòu)。
關(guān)于如何市場(chǎng)化和定位:
1、經(jīng)營(yíng)方面:可以向連鎖化、服務(wù)平臺(tái)化、交易移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法,但不能跟風(fēng),需要因地制宜,學(xué)習(xí)傳化、林安的搞園區(qū)的企業(yè)很多,但真正玩轉(zhuǎn)的不多,何況當(dāng)今的傳化和林安也在做新探索。
2、定位方面:存貨型倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)、公路港型園區(qū)、Crossdocking型樞紐(含城市共配樞紐)、產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)型園區(qū)...這些方面可以參考,不同的定位決定了你的不同運(yùn)營(yíng)方式和資源整合策略。
四、物流園區(qū)如何做好綜合規(guī)劃?
當(dāng)前物流園區(qū)規(guī)劃,已經(jīng)與過(guò)去傳統(tǒng)基于地面的宏觀規(guī)劃上有著天壤之別。
從規(guī)劃的目的來(lái)看分為如下幾個(gè)方面:
1、用于政府審批初期建設(shè)的規(guī)劃:這樣的規(guī)劃是傳統(tǒng)的物流園區(qū)規(guī)劃,一張圖紙、一個(gè)宏觀的功能定位、一個(gè)社會(huì)價(jià)值呈現(xiàn)、一個(gè)宏觀模式的規(guī)劃。獲取政府審批,同時(shí)實(shí)現(xiàn)圈地和建設(shè)為目的。這是粗的物流園區(qū)規(guī)劃。
2、基于現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃:內(nèi)部園區(qū)體系建設(shè)、商業(yè)模式規(guī)劃、功能定位(如零擔(dān)專(zhuān)線、車(chē)輛管理、倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)等)。
3、平臺(tái)型運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:涉及交易平臺(tái)、支付平臺(tái)、金融保險(xiǎn)、誠(chéng)信體系、商業(yè)配套、信息化結(jié)構(gòu)、會(huì)員體系等一些列的規(guī)劃。
4、多園區(qū)協(xié)同規(guī)劃:這是在但園區(qū)基礎(chǔ)上提升出來(lái)的跨區(qū)域平臺(tái)型規(guī)劃,從O2O交易、公路港對(duì)接、運(yùn)力資源池管理、不同層次的園區(qū)對(duì)接.....
當(dāng)前,真正做到第3、4層次的規(guī)劃,目前幾乎很少,這才是未來(lái)園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。
五、物流園區(qū)是否走向過(guò)剩的狀態(tài)?如何向零擔(dān)專(zhuān)線發(fā)展?
在普洛斯的一份報(bào)告中這樣描述:中國(guó)過(guò)去7年社會(huì)消費(fèi)品零售總額年復(fù)合增長(zhǎng)率是17.4%,人均倉(cāng)儲(chǔ)面積是美國(guó)1/12,未來(lái)15 年后預(yù)計(jì)達(dá)到美國(guó)1/3,潛力巨大。但是中國(guó)現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施中,超過(guò)70%建于90年代之前,超過(guò)75%無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前的物流要求。從這一數(shù)據(jù)可以看出,中國(guó)的物流園區(qū)呈現(xiàn)嚴(yán)重供求失衡,高端的專(zhuān)業(yè)的物流園區(qū)缺乏,粗放的低端的園區(qū)泛濫、過(guò)剩。
物流園區(qū)如何與零擔(dān)專(zhuān)線協(xié)同發(fā)展?這個(gè)問(wèn)題與園區(qū)定位有著密切的關(guān)系,公路港型園區(qū),可以實(shí)現(xiàn)與零擔(dān)專(zhuān)線的平臺(tái)化對(duì)接;而傳統(tǒng)的存貨型園區(qū),僅僅是從貨物出庫(kù)作業(yè)上面時(shí)間業(yè)務(wù)對(duì)接。
要打造零擔(dān)專(zhuān)線的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)需要考慮因素:
1、園區(qū)定位與區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
2、區(qū)域化零擔(dān)平臺(tái)的商業(yè)聚焦能力,是否能聚合眾多零擔(dān)專(zhuān)線企業(yè)。
3、服務(wù)功能,其實(shí)就是“養(yǎng)魚(yú)的法則”。
4、跨區(qū)域協(xié)同能力,零擔(dān)的運(yùn)營(yíng)核心是集散,物流需要的是多點(diǎn)、多線,形成的網(wǎng)絡(luò),所以需要以網(wǎng)絡(luò)思維去組建零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)。
六、園區(qū)土地優(yōu)惠政策走向?土地出讓金的返還
很多企業(yè)都面臨這個(gè)問(wèn)題,園區(qū)的政策現(xiàn)在暗中在變,土地出讓金的返還問(wèn)題也在波動(dòng),但各個(gè)地區(qū)所面臨的情況各有不同。特別是在2014年國(guó)家發(fā)改委關(guān)注物流園區(qū)盲目圈地事宜后,各地園區(qū)申報(bào)審批工作有所變化:拿地越來(lái)越難拿了、越來(lái)越苛刻了,出讓金的返還條款越來(lái)越有限制了。所以2014年更多的是園區(qū)整合模式出來(lái),2015年將更有想象空間。
特別注意:和政府打交道,永遠(yuǎn)是被動(dòng),政府耍流氓,說(shuō)變就變。所以物流園區(qū)的經(jīng)營(yíng),必須要和政府有著多維度密切的關(guān)系。
七、園區(qū)、快運(yùn)、零擔(dān)、專(zhuān)線、共配、一公里如何共贏和融合?
園區(qū)、快運(yùn)、零擔(dān)、專(zhuān)線、城市共配、一公里如何實(shí)現(xiàn)共贏融合呢?
做平臺(tái),首先要做好生態(tài)的底層,底層的基礎(chǔ)服務(wù)是核心。
1、要具備生態(tài)的思維:如蘋(píng)果打造系統(tǒng)的生態(tài)、騰訊的底層用戶(hù)生態(tài)、阿里巴巴打造整個(gè)電商生態(tài)....要打造多業(yè)務(wù)平臺(tái)為一體的生態(tài),需要的不僅僅孵化各大業(yè)務(wù)體系,整合各大業(yè)務(wù)體系的接口,串聯(lián)整體業(yè)務(wù)。
2、贏利方面,有全局思維:建立初期可能要放棄部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn),終從全面的布局。總之,生態(tài)的建設(shè),是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
八、平臺(tái)、物流園區(qū)如何發(fā)展?近期、遠(yuǎn)期利益是什么?
關(guān)于物流平臺(tái)、與物流園區(qū)如何協(xié)同發(fā)展,這里要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行定義:
1、如果是實(shí)體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——地網(wǎng)。園區(qū)是一個(gè)節(jié)點(diǎn),是連接骨干線路和區(qū)域同城共配的核心,運(yùn)營(yíng)上體現(xiàn)的更多的是資源的對(duì)接、信息的協(xié)同、標(biāo)準(zhǔn)的建立、增值服務(wù)的體現(xiàn),是一種共生關(guān)系。
2、如果是虛擬的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——天網(wǎng)。如果沒(méi)有做天網(wǎng)的園區(qū),可以可以形成“天網(wǎng)”+“地網(wǎng)”的整合,其實(shí)一個(gè)全區(qū)可以對(duì)接多張“天網(wǎng)”的,就看園區(qū)運(yùn)營(yíng)者的把控能力。
關(guān)于利益方面:
1、近期利益:主要是從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)中獲取利潤(rùn),包括:會(huì)員服務(wù)、交易費(fèi)用、停車(chē)及服務(wù)費(fèi)用等。
2、遠(yuǎn)期利益:用戶(hù)大數(shù)據(jù)的價(jià)值、誠(chéng)信體系、卡車(chē)后市場(chǎng)、金融與融資租賃等。
正在做生態(tài)的企業(yè),是看遠(yuǎn)期的,這個(gè)大家可以看看互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的"BAT"百度、阿里、騰訊的體系。
九、物流園區(qū)之間如何實(shí)現(xiàn)信息共享和利益協(xié)同
物流園區(qū)之間是一種競(jìng)合關(guān)系,這里主要談的是跨區(qū)域之間的園區(qū)如何實(shí)現(xiàn)信息共享和利益的協(xié)同。
要存在信息共享,可能性如下:
1、第三方平臺(tái)+園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體模式:各區(qū)域園區(qū)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),信息由第三方的平臺(tái)進(jìn)行整合,而且第三方平臺(tái)與各地園區(qū)形成戰(zhàn)略的利益共同體。這其中要解決諸多的顧慮,第三方平臺(tái)投入周期長(zhǎng),盈利周期也長(zhǎng)
2、多園區(qū)共建平臺(tái)模式:打通信息壁壘,這里關(guān)鍵的因素,目前各個(gè)園區(qū)信息化參差不齊,經(jīng)營(yíng)思維和思路百花齊放,此方案比較困難。
3、園區(qū)虛擬平臺(tái)+資本收購(gòu)整合模式:這是一種強(qiáng)勢(shì)的借力資本整合的模式,而且已經(jīng)有部分園區(qū)是自建,一部分園區(qū)是收編,收編的方式是資本整體涉入。此模式資本投資大,即使投資到位,各地都是地頭蛇的園區(qū),真正要運(yùn)營(yíng)起來(lái),人才是的短板。
綜合以上內(nèi)容,種園區(qū)整合信息共享的可能性較可行。
十、物流行業(yè)APP究竟是在服務(wù)客戶(hù),還是在整合市場(chǎng)?
此話題其實(shí)懂行的人都明白,物流行業(yè)APP表面上是服務(wù)角色,背后隱藏著重要的市場(chǎng)整合的欲望,只不過(guò)目前沒(méi)有一個(gè)做成功而已。
2014年中國(guó)物流行業(yè)的APP遍地開(kāi)花,前段時(shí)間看了一位物流老總的展示,手機(jī)上轉(zhuǎn)了幾十個(gè)。從功能上細(xì)分為如下:
1、快遞、快運(yùn)類(lèi)APP:主要是提供快遞發(fā)件、查詢(xún)、追中等功能。
2、運(yùn)力平臺(tái)APP:類(lèi)似打車(chē)模式,也有公路港模式的APP,把運(yùn)力供求、交易、支付、誠(chéng)信體系、會(huì)員服務(wù)等融為一體。
3、基于運(yùn)營(yíng)服務(wù)的APP:通過(guò)提供第三方基于APP的功能性軟件,幫助3PL或者大車(chē)隊(duì)企業(yè),管理運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的自有車(chē)輛,或者社會(huì)整合資源的車(chē)輛,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的可視化運(yùn)營(yíng)監(jiān)控。
4、基于物流媒體APP:主要是聚焦物流新聞?lì)愔黝}的物流媒體APP,這種APP做起來(lái)容易,但能夠經(jīng)營(yíng)起來(lái)盈利難。單靠新聞閱讀需求下載安裝產(chǎn)生流量,這種可能性越來(lái)越小,因?yàn)?ldquo;雙微渠道”已經(jīng)具備了這些功能,而且關(guān)注、閱讀、互動(dòng)更加便捷。
5、基于物流服務(wù)為核心的“雙微渠道”:按理說(shuō)這個(gè)應(yīng)該不算APP,但是具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息交互的功能,如合肥維天運(yùn)通的“路歌車(chē)場(chǎng)”,將幾百萬(wàn)的車(chē)輛運(yùn)力資源全部聚焦在WX的終端。這樣的優(yōu)勢(shì)是,司機(jī)轉(zhuǎn)化率高,關(guān)注一個(gè)WX公號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比下載一個(gè)APP安裝體驗(yàn)效果更好。
總之,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,是用戶(hù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,誰(shuí)掌握了行業(yè)有價(jià)值的客戶(hù),誰(shuí)將贏得更大的商機(jī)。物流APP猶如打車(chē)APP一樣,未來(lái)大浪淘沙過(guò)后,剩下的只會(huì)有幾個(gè)主流的APP成為行業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái),究竟是那幾個(gè),大家拭目以待。
十一、垂直、集體多產(chǎn)業(yè)物流園區(qū)如何整合發(fā)展?
產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化是未來(lái)3年電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì),基于產(chǎn)業(yè)群的園區(qū)擁有重大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
1、垂直細(xì)分領(lǐng)域的物流園區(qū),是具備一定的運(yùn)營(yíng)集合能力的,比如現(xiàn)在已經(jīng)形成的服裝、生鮮冷鏈、汽車(chē)、家居等等細(xì)分領(lǐng)域的物流園區(qū),主要聚焦于一些產(chǎn)業(yè)群,這種園區(qū)未來(lái)是核心的物流節(jié)點(diǎn),是到物流大網(wǎng)的貨源節(jié)點(diǎn),有重要的價(jià)值。
2、集體多產(chǎn)業(yè)物流園區(qū),這是典型的多品類(lèi)、多功能型混合型園區(qū),這種園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)可以向公路港運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐發(fā)展,成為集貨的節(jié)點(diǎn),和前面垂直細(xì)分的園區(qū)有本質(zhì)的區(qū)別。
兩者之間不矛盾,垂直偏向產(chǎn)業(yè)基地物流的集散,多產(chǎn)業(yè)園區(qū)偏向于骨干樞紐。
十二、全行業(yè)誠(chéng)信體系如何構(gòu)建?
在中國(guó),是缺誠(chéng)信的國(guó)度,這是社會(huì)問(wèn)題,也是商機(jī)。馬云因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)的誠(chéng)信缺失孵化出了支付寶,成就了互聯(lián)網(wǎng)金融的重大平臺(tái)。
中國(guó)的物流行業(yè),誠(chéng)信體系是缺乏的。飛車(chē)、拖欠賬款、漫天要價(jià)、貨損貨差...這都是一系列誠(chéng)信問(wèn)題,如何解決?如何建議物流整個(gè)業(yè)態(tài)的誠(chéng)信體系?如何跨平臺(tái)的打通誠(chéng)信體系?
當(dāng)前的現(xiàn)狀:
1、各大平臺(tái)都希望獨(dú)立建立自己的用戶(hù)信息和誠(chéng)信體系。
2、交易無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),無(wú)法成體系。
3、各平臺(tái)之間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)差異巨大。
真正要推進(jìn)平臺(tái)體系的建設(shè),需要基于業(yè)務(wù)生態(tài)的整合,才會(huì)具有用戶(hù)誠(chéng)信的基礎(chǔ),如果各大平臺(tái)形成戰(zhàn)略合作(不排除有資本之間融合),開(kāi)放底層信息,終才能有誠(chéng)信體系的建設(shè)可能。
十三、綜合型商貿(mào)物流園如何分配用地比例?
綜合型物流園區(qū),可能會(huì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)轉(zhuǎn)中心、運(yùn)力交易、公路港、零擔(dān)專(zhuān)線、金融保險(xiǎn)服務(wù)等一系列的服務(wù)。園區(qū)的用地比例方面不能一概而論,但可以參考如下因素:
1、倉(cāng)儲(chǔ)用地:在不考慮圈地增值為目的以外,可以格局園區(qū)的定位和第二個(gè)話題中提到的三個(gè)維度來(lái)定義需要多大需求。
2、運(yùn)轉(zhuǎn)中心的定義:主要由物流集散的需求量來(lái)數(shù)據(jù)定義,考慮到峰值。
3、運(yùn)力交易,涉及兩大問(wèn)題:交易大廳,以及服務(wù)配套,包括O2O交易后帶來(lái)的后服務(wù)體系。
4、公路港:主要是根據(jù)靠港車(chē)輛的流量和頻率來(lái)測(cè)算。
5、零擔(dān)專(zhuān)線:這需要格局零擔(dān)專(zhuān)線的線路數(shù)量和運(yùn)營(yíng)規(guī)模測(cè)算。
6、其他綜合:根據(jù)配套的需求進(jìn)行估算。
十四、未來(lái)5年中國(guó)物流園區(qū)的走向?
大物流網(wǎng)絡(luò)、多平臺(tái)、生態(tài)整合,這是未來(lái)的趨勢(shì);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)整合行業(yè)的裂變成為必然;保守的思維和模式即將被新型的模式顛覆;傳統(tǒng)的物流園區(qū)要么主動(dòng)整合,要么被整合;行業(yè)缺的不是錢(qián),不是資源,不是政策,不是模式,人才一定是的短板...
看物流園區(qū)的需求,要看未來(lái)物流供應(yīng)鏈的趨勢(shì);看物流供應(yīng)鏈的趨勢(shì),要看未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì);未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)是怎樣的?必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)生的裂變趨勢(shì)。
1、模式上:未來(lái)的物流園區(qū)整合趨勢(shì):"天網(wǎng)+地網(wǎng)"模式。
2、技術(shù)上:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+金融+標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等,多維度技術(shù)融為一體。
3、變革的驅(qū)動(dòng)力:馬云說(shuō)過(guò),決定一個(gè)生態(tài)的核心,不是獅子大象,是微生物。真正驅(qū)動(dòng)中國(guó)物流發(fā)展的不是龍頭企業(yè),龍頭企業(yè)頂多是帶動(dòng)和標(biāo)桿著用。真正決定行業(yè)生態(tài)步伐發(fā)展的節(jié)奏的,中小型物流企業(yè)、個(gè)體司機(jī)的整合經(jīng)營(yíng)模式的變革,生態(tài)的發(fā)展才能擴(kuò)大速度。
4、物流園區(qū)服務(wù)商業(yè)的變革趨勢(shì):未來(lái)中國(guó)的骨干物流網(wǎng)絡(luò)將是這樣的,未來(lái)產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化直接打通用戶(hù)后,供應(yīng)鏈越來(lái)越扁平化,物流變革趨勢(shì)是:
1)存貨型物流園區(qū)將被大型運(yùn)轉(zhuǎn)中心取代。
2)甩掛和Cross docking模式將成主流,且一定是跨區(qū)域的。
3)零擔(dān)和快遞將成為主流,小型單元化集裝箱成為趨勢(shì)。
4)卡車(chē)到港不等待,全程可視化的調(diào)度,司機(jī)可以休息,但車(chē)輛不停滯。
5)運(yùn)力資源的交易將不在線下實(shí)體端,而是逐步線上交易;
6)誠(chéng)信體系、金融支付是兩大基礎(chǔ)載體,如果失去這個(gè)載體,前面的將無(wú)稽之談。
5、趨勢(shì):未來(lái)的5年后物流園區(qū)的存貨將越來(lái)越少,更多的變成轉(zhuǎn)運(yùn)中心?,F(xiàn)在盲目建倉(cāng)的企業(yè)注意了,過(guò)去的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴尕涷?qū)動(dòng)市場(chǎng),未來(lái)將是C2B模式主導(dǎo)供應(yīng)鏈,渠道的庫(kù)存會(huì)大量減少,因此未來(lái)的物流園區(qū)會(huì)大大的減少存貨的倉(cāng)儲(chǔ)功能,更多物流園區(qū)將變成快速的運(yùn)轉(zhuǎn)中心。
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