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　　編者按：創(chuàng)新分為兩個(gè)維度，一種是內(nèi)生的，一種是外部逼迫的。在經(jīng)濟(jì)增速下滑的大背景之下，創(chuàng)新已經(jīng)成為設(shè)備吊裝業(yè)內(nèi)的共識(shí)，四通搬家公司也做出了一些創(chuàng)新之舉，抑或是產(chǎn)生了一些創(chuàng)新的的想法，但是，并不是所有的創(chuàng)新都具有可操作性。為此，蘇州蘇安吊裝有限公司對(duì)設(shè)備吊裝公司的一些創(chuàng)新之舉的可行性進(jìn)行分析。
 

　　總結(jié)一下，設(shè)備吊裝搬運(yùn)服務(wù)的銷售渠道無(wú)外乎如下幾種：一是門店銷售，通過開設(shè)服務(wù)門店銷售吊裝服務(wù)；二是推銷渠道，通過銷售員上門拜訪，尋找到有需求的工廠；三是廣告營(yíng)銷渠道，通過電話、廣告、網(wǎng)站等形式，讓客戶主動(dòng)找到蘇州吊裝公司。在所有的銷售渠道中，獨(dú)獨(dú)缺少電商渠道。

　　在分析通過電商買吊裝服務(wù)是否可行之前，我們先對(duì)電商渠道買服務(wù)進(jìn)行定義。電商賣吊裝服務(wù)指的通過網(wǎng)絡(luò)完成售前咨詢、在線支付以及售后評(píng)價(jià)，線下提供吊裝服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)賣吊裝服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

　　四通搬家公司認(rèn)為，通過電商平臺(tái)等銷售設(shè)備吊裝服務(wù)，至少有三大優(yōu)勢(shì)。一是可以大幅降低傳統(tǒng)渠道的投資和維護(hù)成本，例如開設(shè)店面需要租金、招聘銷售員需要工資等等；二是可以形成品牌數(shù)據(jù)。網(wǎng)上銷售能夠獲得售后用戶的評(píng)價(jià)，而一流的服務(wù)商可以快速建立起品牌口碑。但是純粹的線下銷售，口碑?dāng)?shù)據(jù)形成和傳播速度都極慢。三是可以贏得眾多訂單，直接推高公司業(yè)績(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)賣吊裝服務(wù)的難點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)銷售吊裝服務(wù)也有三大難點(diǎn)。一是很那在電商平臺(tái)中“出頭”，雖然已經(jīng)擁有了一批專門的工廠服務(wù)銷售電商，但是要想從眾多的服務(wù)商中脫穎而出，還是需要時(shí)間和投入。二是客戶習(xí)慣難以改變，不少工廠主已經(jīng)形成了固定的服務(wù)消費(fèi)模式，改變習(xí)慣需要時(shí)間和引導(dǎo)。三是對(duì)于大多數(shù)蘇州吊裝公司來(lái)說(shuō)，也還沒有建立起來(lái)一支專業(yè)的電商隊(duì)伍。

　　網(wǎng)絡(luò)賣吊裝服務(wù)，雖然目前還不是吊裝服務(wù)銷售的主流，但是是一種趨勢(shì)，四通搬家公司可以適當(dāng)進(jìn)行嘗試。另外，如果有起重吊裝、設(shè)備搬運(yùn)、設(shè)備搬遷、起重搬運(yùn)、裝卸搬運(yùn)等需求，可以聯(lián)系專業(yè)的四通搬家公司，服務(wù)熱線：4006101077。