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　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，改變正在發(fā)生。走街串巷的吆喝變成了一鍵下單上門服務，親朋好友推薦介紹變成了透明信息雙向選擇。理解多了，隔閡少了；信任多了，猜忌少了。從業(yè)者有了成就感獲得感，創(chuàng)業(yè)者看到了風口和商機。

　　即日起，本網(wǎng)持續(xù)推出“互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)”系列報道，為您講述這些春天里的故事。

　　4月初，合肥已經(jīng)有些炎熱，28歲的四通搬家合肥分公司總經(jīng)理秦懷濤正忙著調(diào)度車輛，監(jiān)督工人出車服務。烈日下戴著口罩的秦懷濤忙得有些透不過氣。

　　受疫情影響，2020年的春天一度被按下“暫停鍵”。隨著復工復產(chǎn)持續(xù)推進，群眾需求較大的社會服務業(yè)重新活躍。秦懷濤告訴記者，近公司忙活起來了，互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣帶來的線上訂單增多，已成為公司業(yè)務增長的“主力軍”。

　　在我國，包括搬家行業(yè)在內(nèi)的社會服務領域創(chuàng)業(yè)空間大、吸納就業(yè)潛力大、且存在上千萬就業(yè)缺口。近年來，伴隨互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術不斷“賦能”，傳統(tǒng)的家庭服務行業(yè)迎來升級發(fā)展新契機，也匯聚了更多的優(yōu)秀人才開展多樣化創(chuàng)業(yè)。

　　秦懷濤正是在“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利之下成長起來的新一代社會服務業(yè)創(chuàng)業(yè)者。自2015年投身搬家行業(yè)以來，他從“北漂”到扎根家鄉(xiāng)，5年間已完成從“搬家工”到“總經(jīng)理”的華麗蛻變。

　　為圓創(chuàng)業(yè)夢 從搬運工干起

　　西裝合體、皮鞋锃亮，連手里的剪彩刀都閃著光芒。在主持人的統(tǒng)一指揮下，秦懷濤朝著鏡頭自信一笑，記錄這自己事業(yè)的高光時刻。

　　2017年4月15日，四通搬家合肥分公司正式成立。左二為秦懷濤。

　　這是2017年4月15日，由秦懷濤任職總經(jīng)理的四通搬家合肥分公司正式“啟航”。這一天，距離他大學畢業(yè)僅僅過去不到兩年。

　　2015年春天，和多數(shù)應屆畢業(yè)生一樣，秦懷濤努力面試，嘗試各種實習。“進工廠、賣手機我都做過，但是體驗下來，反而更加堅定了我的理想，那就是創(chuàng)業(yè)。”秦懷濤向記者坦言，自己來自工薪家庭，剛剛畢業(yè)的他沒有創(chuàng)業(yè)啟動資金，也缺乏創(chuàng)業(yè)所需的技術和經(jīng)驗，獨立創(chuàng)業(yè)顯然不切實際。

　　“我爸想讓我進國企，像他一樣安安穩(wěn)穩(wěn)過一輩子。”縱使困難重重，秦懷濤內(nèi)心渴望創(chuàng)業(yè)的“小火苗”不斷燃燒，為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，一腔熱血的他選擇“曲線救國”。

　　“當時，我正好看到四通搬家發(fā)布的城市經(jīng)理人招聘信息。”秦懷濤告訴記者，他以管理培訓生的身份入職接受輪崗培訓，歷經(jīng)18個月共六輪的考核之后，便有機會以合伙人的身份與四通搬家總部聯(lián)合創(chuàng)辦分公司。

　　一份工作，既能鍛煉本領，又能圓夢。面對這個寶貴的機會，秦懷濤“一下子就被吸引住了”。同年6月，他乘著火車一路向北，正式加入四通搬家公司北京總部，順利成為一名管理培訓生。

　　入職之初，秦懷濤作為普通工人，參與一線搬運工作，這也為他招來不少質(zhì)疑。“在一些家人和同事看來，我一個大學生去當搬家工人，一個月拿3000塊錢，還天天想著‘春秋大夢’，實在太理想化了。”秦懷濤說，面對不理解，他從未動搖。“人要有信念，創(chuàng)業(yè)者尤其需要。遇到任何困難，都要硬著頭皮堅持下去。”

　　互聯(lián)網(wǎng)推廣破解業(yè)務“開荒”難題

　　正如那句話，“出發(fā)，是為了更好的歸來。”作為管理培訓生期間，秦懷濤歷經(jīng)一線搬家工人、話務員、調(diào)度員、運營總監(jiān)等多個崗位，如同“打怪升級”般快速成長。

　　圖為秦懷濤在一線參與搬家工作時的自拍。

　　2016年9月，恰逢公司開拓安徽市場，秦懷濤時間提出申請，成功合伙創(chuàng)建四通搬家合肥分公司。回到老家安徽，秦懷濤的創(chuàng)業(yè)大幕正式拉開。隨之而來的不僅有任職總經(jīng)理的喜悅，更有令他始料未及的壓力與煩惱。

　　合肥分公司成立之初，在管理、經(jīng)營、業(yè)務拓展等方面都處于“待開荒”狀態(tài)。其中，讓他頭疼的，就是訂單量上不去。“業(yè)務少的時候，我們20個工人在公司歇著沒活干，每天都是著急上火的狀態(tài)。”秦懷濤說。

　　相較于保潔、育兒嫂等使用頻次較高的家庭服務而言，搬家是一種較為低頻的剛需行業(yè)，中小型搬家公司在客戶拓展、用戶留存等方面都面臨較大難度。不過，近年來“互聯(lián)網(wǎng)+搬家”模式快速發(fā)展，擺在中小型搬家公司面前的渠道難題正在得到解決。

　　秦懷濤說，此前，他一度在廣告投入上下大功夫，花了不少錢但卻收效不佳。這也讓他意識到，好的渠道不僅要能“引得來客戶”，還要“能保證獲客成本低、轉化效果高”。

　　正在苦惱之際，秦懷濤留意到互聯(lián)網(wǎng)平臺開始在全國各地拓展業(yè)務。借助大平臺的力量，把獲客的工作交給平臺，自己專注服務質(zhì)量讓客戶滿意，專業(yè)的人干專業(yè)的事形成合力，可能比單兵作戰(zhàn)更有效率。秦懷濤很快和58同城“到家精選”聯(lián)系，并成為其在合肥開通搬家業(yè)務后的首個入駐商家。

　　依靠良好的信任與合作，不僅秦懷濤的公司在經(jīng)營業(yè)務上實現(xiàn)了逐年攀升，平臺方也實現(xiàn)“雙贏”。據(jù)了解，58同城“到家精選”在合肥的搬家業(yè)務訂單每年以160%的速度增長。同時，四通搬家合肥分公司也從初的6輛車、12個師傅，拓展為目前的17輛車、55個師傅。

　　“我粗略統(tǒng)計了一下，互聯(lián)網(wǎng)渠道對業(yè)務增長的幫助已經(jīng)很大了。”秦懷濤透露，當前，四通搬家合肥分公司每月流水大約75萬元，其中超過30%的客戶來源于58同城“到家精選”。

　　接入智能平臺 擺脫低效經(jīng)營

　　從一線服務人員到公司“掌舵人”，秦懷濤近五年來對于搬家行業(yè)的思考日益深刻。

　　他告訴記者，當前搬家行業(yè)存在粗暴搬運、臨時加價、不守時、物品丟失等散、亂、差現(xiàn)狀，這些亂象和行業(yè)缺少統(tǒng)一標準有較大關系。通過互聯(lián)網(wǎng)這座“橋梁”，或將在很大程度上提升客戶需求及評價信息的互聯(lián)互通，促進行業(yè)標準的盡早建立。“通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺和數(shù)據(jù)，我們能改善服務，打磨更好的產(chǎn)品。”秦懷濤說。

　　疫情發(fā)生以來，“入戶”家政服務受到較大沖擊。為幫助中小企業(yè)共渡難關，58同城“到家精選”為入駐企業(yè)免除2月份平臺費用，并加大補貼力度，幫助企業(yè)降低成本。此外，依托大數(shù)據(jù)和云計算的智慧家政系統(tǒng)，還可幫助中小商戶實現(xiàn)訂單管理、財務結算、人員排班、庫存管理等日常經(jīng)營智能化管理。據(jù)測算，該系統(tǒng)可提升30%的經(jīng)營效率。

　　隨著公司業(yè)務不斷擴展，秦懷濤對于客戶服務的專業(yè)性要求也越來越高。平時，他除了完成日常工作以外，還會學習平臺免費給入駐企業(yè)開放的300多節(jié)培訓課程。

　　“我們不是小作坊，公司的服務對象有普通家庭，也有高校、政府機關。只有提高服務質(zhì)量，保證每個工人的專業(yè)性，才能留住客戶。”他說，為了保證工作效率，他會和其他管理人員先集中學習，再把相關內(nèi)容傳授給一線員工。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，越來越多的年輕人像秦懷濤一樣，得到平臺的全方位“賦能”，走上就業(yè)創(chuàng)業(yè)的人生道路。這一“互聯(lián)網(wǎng)平臺+創(chuàng)業(yè)單元”的新模式，把互聯(lián)網(wǎng)平臺信息集聚能力強、覆蓋范圍廣等優(yōu)勢，賦能給中小微企業(yè)，加速產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，這也是秦懷濤創(chuàng)業(yè)夢想的宏偉目標。當被問到職業(yè)愿景時，這個“90后”堅定地說，“我希望能成為中國搬家行業(yè)走出國門的先行者。”